1983年高考，饶陆华带病上了考场，三年的病对他的成绩造成了不小的影响，不
过，依然考上了一家师范专科学校，倔强的他坚持不上（因为当中学小学的老师
赚的不够多）。
1984年，饶陆华疯狂复习，如愿考取了哈尔滨理工大学工业管理工程专业。学校
和专业都是他挑的，因为觉得这专业有“钱途”。
饶陆华喜欢对自己说，“没有做不成的事，只要你用心。”
大学期间，尽管学的是工科，他却是一个活跃分子，经常有些奇思妙想，跨系邀
请一些专家老师讲课交流。1988年毕业后，饶陆华被分配到电子工业部下属的武
汉710军工厂，成了小时候梦寐以求的国家干部，工资不高，但安逸十足。
然而，这让饶陆华感到极为不适应。他掐指算了下，如果一直在那呆着，买个冰
箱，买个彩电，再买个洗衣机，要足足十年时间。他觉得这样太漫长了，自己耗
不起。
一年多后，他向单位提出辞职申请。领导找他谈话，说再过半年就要提拔他为副
处长了，干嘛要走？但饶陆华坚决要走，直接说正处长也就那样，当副处长有啥
意思？
其实此时的他已开始了另外一个梦想，那就是深圳，通过报纸,饶陆华了解到那里
是一片人尽其才的热土，每天都书写着不同人的传奇。
饶陆华并不知道自己将在那里写就怎样的传奇故事，只是冥冥中他觉得到那里应
该可以赚到想赚的钱，“我不想把自己说得那么高尚。我是家里最小的，我要解
放自己，解放了自己才能解放别人。”
跑销售：撬开客户的心
1991年7月，深圳证券交易所正式开业。这一年春节过后，26岁的饶陆华揣着向同
事借来的300元，辞别爱妻，踏上了南下的火车。此时的他知道自己的人生已掀开
崭新的一页，但他没有想到，十多年后，他将在深圳拥有自己的上市公司。
初到深圳的饶陆华兴奋得难以入眠，望着窗外闪烁的霓虹灯，他的内心热血沸腾
，跃跃欲试，对未来充满了无限的憧憬。但十几天后，饶陆华却开始有些垂头丧
气了——工作没着落，一无所获，带来的几百元钱也所剩无几了。
饶陆华一边暗自着急，一边为自己加油鼓劲：“既然来了，就不能空着手回去—
—再说武汉的工作已经辞了，已经回不去了。”
几经周折，饶陆华终于在一家电力系统测试仪表公司找到了一份计算机管理员的
工作。人即使在危急时刻的一个偶然选择也与其命运发生着必然而顽强的联系，
从此，饶陆华与电力这一行“干”上了。
当看到公司积压了很多产品在仓库里急需销售出去时，正想干一份更有挑战的工
作的他主动向老板说出了自己的想法——成为公司的一名销售员。
直到现在，许多人认为销售是一项又苦又累的工作，但在饶陆华看来，销售工作
最能锻炼人的各种能力，销售人员也具有很大的未来发展空间。
知易行难。当饶陆华将样品放进背包里开始一个个跑客户时他才发现，单凭一腔
热情就能把产品卖出去的想法是多么的天真。
头几个月，他四处奔走，却到处碰钉子。他记得在哈尔滨的一个公园里，一个夕
阳西下的傍晚，自己一个人孤单地坐着，奔走了一天的双腿早就像灌了铅一样，
沉重得再也迈不开脚步，他沮丧到了极点，开始怀念搞技术的好处——这个工作
加个班努力一下就搞定了，销售则是等着别人搞定你！
最终，凭着一股傻傻的勇气和坚持的精神，饶陆华终于撬开客户的心。时间越久,
他就越得心应手。1992年10月，想掌握自己命运的饶陆华觉得自己完全可以出来
单干，便开始做这家公司的代理销售。
命运总是青睐那些有想法、敢冒险的人。到1993年，饶陆华的代理销售额竟高达
两个亿，除去各项开支，他净赚了100多万元！
更重要的是，通过销售的经历，饶陆华不仅完成了创业资金的积累，也获得了“
真知”——摸透了市场究竟需要什么样的电子产品。当时，国内许多企业生产电
力系统测试仪表及配电自动化产品，但技术含量不高，有些用户只能从国外进口
价格昂贵的高端产品，但产品又不适合自身需要。
采集时间：2026-03-18 14:29:12
来源：饶氏网 (www.raoshi.cn)